¿Existe una ciencia de los titulares llamativos para el éxito del copywriting?
En el vertiginoso mundo digital actual, la atención es la moneda más valiosa. Con una oferta aparentemente interminable de contenidos, los profesionales del marketing se esfuerzan constantemente por crear titulares que destaquen entre la multitud y capten la atención de su público. Sin embargo, crear un titular eficaz es algo más que un arte: también es una ciencia. Al comprender la psicología que hay detrás de lo que hace que un titular llame la atención, los redactores pueden crear campañas más exitosas que resuenen con su público objetivo.
En esta entrada del blog, exploraremos la ciencia que hay detrás de los titulares que captan la atención y te proporcionaremos consejos prácticos y fórmulas probadas que te ayudarán a lograr el éxito en el copywriting.
La psicología de los titulares llamativos para el éxito del copywriting
Para crear titulares que llamen la atención, es importante comprender la psicología que hay detrás de su eficacia. He aquí algunos principios que puedes utilizar para que tus titulares llamen más la atención y tengan éxito en la redacción publicitaria o el copywriting:
1. El Efecto Zeigarnik
El efecto Zeigarnik es un principio psicológico que afirma que las personas recuerdan mejor las tareas incompletas o interrumpidas que las completadas. En otras palabras, si creas un titular que sugiera que hay algo que el lector no sabe o no ha completado, es más probable que quiera hacer clic y leer el resto del contenido.
Por ejemplo:
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2. La economía de la atención
En la actual economía de la atención, en la que los consumidores son bombardeados con mensajes, es importante crear titulares que capten inmediatamente su atención. Esto significa utilizar un lenguaje claro y conciso y comunicar un beneficio claro.
Por ejemplo:
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3. Efectos de primacía y actualidad
Los efectos de primacía y actualidad se refieren al hecho de que la gente tiende a recordar mejor los primeros y últimos elementos de una lista que los del medio. Para aprovechar este principio, utiliza la fórmula del listado en tus titulares y coloca la información más importante al principio y al final del titular.
Por ejemplo:
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4. Desencadenantes emocionales
Los desencadenantes emocionales pueden ser una forma poderosa de captar la atención de la gente y motivarla para que actúe. Una emoción eficaz es el miedo.
Por ejemplo:
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5. Fluidez cognitiva
La fluidez cognitiva se refiere a la facilidad con la que nuestro cerebro procesa la información. Los titulares que son fáciles de entender y comunican un beneficio claro tienen más probabilidades de captar la atención de la gente.
Por ejemplo:
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Fórmulas de titulares que funcionan
Ahora que hemos visto la psicología que hay detrás de los titulares que llaman la atención, vamos a explorar algunas fórmulas probadas de titulares que funcionan para el éxito del copywriting:
1) La fórmula «Cómo hacerlo»
La fórmula «Cómo hacerlo» es una fórmula de titular que ofrece una solución o una guía paso a paso para lograr un resultado específico. Esta fórmula apela al deseo de conocimiento de la gente y a la promesa de conseguir un resultado deseado.
Consejo Creativisocial: La clave es ofrecer un beneficio claro y específico que el lector pueda conseguir siguiendo los pasos que se indican en el artículo.
Ejemplos:
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2) La fórmula del «listado»
La fórmula del «listado» es una fórmula de titular que presenta la información en formato de lista numerada. Las listas son populares porque son fáciles de leer, visualmente atractivos y prometen ofrecer un conjunto claro de ideas o pasos.
Consejo Creativisocial: La clave es ofrecer un conjunto de ideas o pasos específicos y procesables que el lector pueda poner en práctica para lograr un resultado deseado.
Ejemplos:
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3) La fórmula de la «pregunta»
La fórmula de la «pregunta» es una fórmula de titular que plantea una pregunta al lector. Esta fórmula es eficaz porque despierta la curiosidad del lector y te anima a seguir leyendo para encontrar la respuesta.
Consejo Creativisocial: Lo importante es plantear una pregunta que sea relevante para los intereses o puntos de dolor del lector y que prometa ofrecer una solución o información valiosa en el artículo.
Ejemplos:
- ¿Están fracasando tus esfuerzos de marketing digital? Esto es lo que debes hacer
- ¿Cómo puedes mejorar tu estrategia de marketing por correo electrónico?
4) La fórmula de la «brecha de curiosidad»
La fórmula de la «brecha de curiosidad» es una fórmula de titular que crea una sensación de curiosidad o misterio al insinuar información o una historia que no se revela inmediatamente. Esta fórmula funciona despertando la curiosidad del lector y haciéndole sentir que necesita saber más.
Consejo Creativisocial: La clave está en crear una brecha entre lo que el lector sabe y lo que quiere saber, y prometer llenar ese vacío con información valiosa o una solución a su problema.
Ejemplos:
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5) La fórmula del «miedo»
La fórmula del «miedo» es una fórmula de titular que juega con los miedos o los puntos débiles del lector para captar su atención. Esta fórmula es eficaz porque la gente suele estar más motivada por evitar el dolor o las consecuencias negativas que por la promesa de una ganancia.
Consejo Creativisocial: La clave está en identificar los miedos o puntos de dolor del lector y ofrecerle una solución o información que le ayude a evitar consecuencias negativas. Es importante utilizar esta fórmula con cuidado y no pasarse, ya que un exceso de alarmismo puede desanimar a los lectores.
Ejemplos:
- Los riesgos ocultos de ignorar el SEO para tu negocio
- ¿Tu empresa está perdiendo clientes por culpa de tu estrategia de marketing digital?
6) La fórmula de la «promesa»
La fórmula de la «promesa» es una fórmula de titular que hace una promesa audaz al lector. Esta fórmula funciona ofreciendo un claro beneficio o solución que el lector desea, y haciéndole creer que puede conseguirlo leyendo el artículo.
Consejo Creativisocial: La clave está en hacer una promesa audaz que sea específica, alcanzable y relevante para las necesidades o deseos del lector. Es importante cumplir la promesa en el artículo, de lo contrario, el lector puede sentirse decepcionado y perder la confianza en la marca.
Ejemplos:
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7) La fórmula del «storytelling»
La fórmula del «storytelling» es una fórmula de titulares que utiliza la narración para atraer al lector y establecer una conexión con él. Esta fórmula funciona presentando una historia interesante que atrae al lector y le hace querer saber más.
Consejo Creativisocial: La clave está en contar una historia que sea relevante para los intereses o los puntos débiles del lector y que esté relacionada con el tema del artículo. Es importante que la historia sea convincente y fácil de contar, para que el lector siga interesado durante todo el artículo.
Examples:
- Cómo un empresario utilizó el marketing digital para llevar su negocio al siguiente nivel
- La sorprendente historia de cómo una campaña en las redes sociales salvó un negocio en quiebra
Contenido Relacionado: Cómo usar el storytelling en tu marketing
8) La fórmula del «secreto»
La fórmula del «secreto» es una fórmula de titular que promete revelar información oculta o exclusiva que el lector aún no conoce. Esta fórmula funciona aprovechando la curiosidad del lector y su deseo de obtener información privilegiada.
Consejo Creativisocial: La clave es hacer que el lector sienta que está accediendo a una información que otros no tienen, y cumplir esa promesa, proporcionando valiosas ideas o consejos en el artículo.
Ejemplos:
- Las estrategias secretas que utilizan los mejores profesionales del marketing digital para generar clientes potenciales e impulsar las ventas
- Descubre los secretos del éxito de la publicidad en redes sociales con estos consejos de expertos
9) La fórmula «emocional»
La fórmula «emocional» es una fórmula de titular que aprovecha las emociones del lector para captar su atención. Esta fórmula funciona utilizando desencadenantes emocionales como la felicidad, la tristeza, la ira o el miedo (que ya hemos tratado anteriormente) para crear una fuerte respuesta emocional en el lector.
Consejo Creativisocial: La clave está en utilizar un lenguaje emocional y desencadenantes que sean relevantes para los intereses o puntos de dolor del lector, y cumplir esa promesa emocional, proporcionando información valiosa o soluciones en el artículo.
Atención. Es importante utilizar esta fórmula con cuidado y no manipular o explotar las emociones del lector para captar su atención.
Ejemplos:
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Conclusión
Hemos explorado la ciencia que hay detrás de los titulares que llaman la atención y varias fórmulas de titulares que pueden ayudar a los profesionales del marketing, redactores publicitarios (copywriters) y propietarios de empresas a crear titulares convincentes.
Es importante recordar que los titulares que llaman la atención son cruciales para el éxito del copywriting. Con tanto contenido compitiendo por la atención del lector, un titular flojo puede hacer que su artículo o anuncio pase desapercibido.
Te animamos a probar los consejos y fórmulas comentados en este post y a experimentar con diferentes estilos de titulares para encontrar lo que mejor funciona para tu marca y tu público. ¡Testear es la clave!
Así que adelante, prueba estas fórmulas y crea titulares que capten la atención de tu lector y haz que tu contenido destaque en el abarrotado espacio digital.